Google Shopping y Huboo pueden transformar tu negocio aumentando la visibilidad, mejorando tus tasas de conversión y optimizando la gestión de tu inventario
Cuando quieres comprar un producto nuevo es muy probable que en algún momento lo hayas hecho a través de las búsquedas de Google. Ya sea para descubrir dónde comprar el producto, para comparar opciones (precio o funcionalidad) o para averiguar qué factores debes tomar en cuenta antes de tomar una decisión.
Dado que los motores de búsqueda aciertan enormemente a las búsquedas, es una excelente manera de presentar tus productos a las personas interesadas y crear demanda.
El 66% de los compradores acude directamente a Google o Bing para descubrir nuevas marcas y productos.
Cuando los usuarios buscan un producto en específico Google crea un «feed» en la parte superior de los resultados con imágenes, precios, opiniones y nombres de tiendas que tienen los productos solicitados, lo que facilita a los compradores comparar opciones y encontrar lo que buscan de manera más fácil y rápida.
Al igual que ocurre con los resultados de búsqueda de páginas web y artículos, los primeros resultados del feed serán anuncios de pago, lo que permite a empresas como la tuya mostrar sus productos desde la búsqueda inicial.
Por ejemplo: si alguien busca «raqueta de pádel» el primer resultado será el feed de Google Shopping que mostrará 8 raquetas potenciales anunciadas por Decathlon, TennisNuts.com y Amazon.co y se muestran bajo un título «Patrocinado» (Sponsord) para mostrar que se trata de anuncios pagados.
1. Crea tu feed de productos: es decir tu catálogo dónde incluirás información detallada sobre los productos que quieres mostrar incluyendo el nombre, descripción, precio, imagen, disponibilidad, etc.
2. Cárgalos en Merchant Center: aquí es dónde se gestiona el feed de tus producto. Google posteriormente lo revisa para asegurarse de que cumples con sus directrices.
3. Crea campañas de Google Ads: una vez aprobado el feed, podrás crear campañas de Shopping en Google Ads para determinar estrategias de puja, presupuestos y opciones de segmentación.
4. Visualización de anuncios: tus anuncios aparecéran en los resultados de búsqueda de Google, junto a los resultados de búsqueda orgánica y demás anuncios.
– Mayor visibilidad: los anuncios de compra aparecen son la fuente número uno para el descubrimiento y posicionamiento de productos y marcas, lo que aumenta la visibilidad entre audiencias de alta intención.
– Incrementa tus clics (CTR): al mostrar una imagen del producto, así como los puntos principales de comparación, eres más propenso a recibir más clics que un resultado basado en texto.
– Alto volumen de conversión: los compradores son más proclives a convertirse cuando pueden ver las imágenes de los productos y los precios antes de hacer clic.
– Tráfico más acertado: los anuncios de compras se dirigen a usuarios que buscan activamente productos, lo que se traduce en un tráfico más cualificado.
– Resultados medibles: los anuncios de Google proporcionan métricas de rendimiento, lo que permite a empresas realizar un seguimiento del rendimiento de su inversión y optimizar las campañas, para asegurarse de obtener los mejores resultados.
– Coste por clic inferior al de los anuncios de búsqueda de Google: en algunas categorías, Google Shopping cuesta un 23% menos que los anuncios de búsqueda de Google, lo que demuestra una relación calidad-precio mucho mejor en el mismo canal.
¡Buenas noticias! En Google Shopping Ads sólo pagas por los clics y no por las impresiones, lo que te permite controlar fácilmente el gasto. El CPC (coste por clic) para este tipo de anuncios oscila entre los 89c y 1,80€, aunque esto dependerá de las palabras clave y del sector en el que te encuentres, siendo los productos eléctricos y de ropa los que tienen mayor competencia y, por tanto, un CPC más alto.
Otros factores que influyen en el coste y la eficacia de los anuncios de Google Shopping son la calidad y la relevancia, asi como la hora del día/día de la semana, ya que durante los periodos de máxima actividad la competencia aumentará.
Hemos hablado con especialistas y agencias de marcas experimentadas para recopilar sus mejores consejossobre cómo vender en Google.
Revisa que la información de tus productos en el feed sea precisa y esté optimizada. Utiliza los 150 caracteres del título para destacar las características importantes e incluye palabras clave que los usuarios puedan utilizar para buscar tu producto.
Selecciona fotos únicas que muestren tu producto en un entorno real para destacar entre la competencia. Diferencia tus anuncios utilizando imágenes distintas de las estándar.
CSS (Servicio de comparación de compras): el uso de un socio CSS para Google Shopping puede reducir significativamente tus costes de publicidad, a menudo, hasta en un 20%.
CSS actúa como intermediario entre los comerciantes y Google Shopping, listando productos en múltiples sitios de compras, lo que se traduce en una reducción sustancial de los costes y un gasto publicitario más eficiente.
Comprueba regularmente tus listados para asegurarte de que tus anuncios no se muestran a través de palabras claves irrelevantes. Por ejemplo, si tu anuncio de equipos de golf se activa por una palabra clave relacionada con Volkswagen, elimínala utilizando palabras clave negativas.
No dudes en excluir frases enteras también.
Las valoraciones y reseñas son muy valiosas en el entorno de Google Shopping.
Dado que los anuncios de Google Shopping están muy estandarizados, una valoración de cinco estrellas puede ayudarte a destacar. Configura Google Reviews en Merchant Center y anima a los clientes a opinar sobre tus productos para obtener esas valiosas estrellas.
No hay nada peor que vender un producto que está agotado.
Asegúrate de que tus niveles de existencias se actualizan regularmente en Google Merchant Center. Considera la posibilidad de utilizar actualizaciones automáticas para una mayor eficacia.
El último tipo de campaña en Google Ads es «Performance Max Campaigns», muestran anuncios en Internet en varios formatos.
Estos anuncios pueden aparecer como imágenes de productos en banners o incluso como vídeos autogenerados en YouTube. Puede ser especialmente eficaz para productos con ciclos de decisión más cortos.
Los anuncios de Google Shopping dirigen el tráfico a tu eCommerce, ya sea Shopify, WooCommerce, BigCommerce o cualquier otra plataforma de comercio electrónico. Esto significa que no hay costes adicionales de configuración, integraciones o administración para hacer llegar los pedidos al cliente final.
¡Comienza a utilizar los anuncios de Google Shopping ya!
