Wenn Sie ein neues Produkt kaufen möchten, ist es sehr wahrscheinlich, dass Sie es in einem bestimmten Stadium Ihrer Recherche „googeln“ werden. Sei es, um herauszufinden, wo Sie das Produkt kaufen können, um Ihre Optionen zu vergleichen (Preis oder Funktionalität) oder um herauszufinden, welche Faktoren Sie berücksichtigen sollten, bevor Sie Ihre Entscheidung treffen.
Da Suchmaschinen die meisten Suchanfragen beantworten, ist dies eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte vor Menschen zu bringen, die an Ihrer Kategorie interessiert sind, und entweder eine Nachfrage nach diesen Waren zu schaffen oder eine bestehende Nachfrage nach diesen Waren umzuwandeln.
66 % der Einkäufer gehen direkt zu Google oder Bing, um neue Unternehmen und Produkte zu entdecken.
Wenn Nutzer nach einem bestimmten Produkt oder einem Begriff suchen, der darauf hindeutet, dass sie etwas kaufen möchten, erstellt Google oben in den Suchergebnissen einen Feed mit Bildern, Preisen, Bewertungen und Namen von Geschäften für die entsprechenden Produkte, so dass es für Käufer einfacher ist, die Optionen zu vergleichen und das zu finden, was sie suchen. Diese Ergebnisse sind auch auf der Registerkarte „Produkte“ von Google zu finden.
Genau wie bei den Suchergebnissen für Webseiten und Artikel handelt es sich bei den ersten Ergebnissen im Feed um bezahlte Anzeigen, die es Unternehmen wie dem Ihren ermöglichen, Ihre Produkte direkt bei dieser ersten Suche zu präsentieren. Dies sind die Google Shopping-Anzeigen. Im folgenden Beispiel sucht jemand nach „Spielschlägern“ im Vereinigten Königreich. Das erste Ergebnis ist der Google Shopping-Feed, der 8 potenzielle Schläger anzeigt, die von Decathlon UK, TennisNuts.com und Amazon.co.uk beworben wurden und unter dem Titel „Gesponsert“ angezeigt werden, um zu zeigen, dass es sich um Anzeigen handelt.
1. Erstellen Sie Ihren Produkt-Feed: Dies ist Ihr Produktkatalog und enthält detaillierte Informationen über die Produkte, die Sie anzeigen möchten, einschließlich Name, Beschreibung, Preis, Bild, Verfügbarkeit usw.
2. Upload zum Merchant Center: Hier wird der Produkt-Feed verwaltet. Google überprüft den Feed, um sicherzustellen, dass er den Google-Richtlinien entspricht.
3. Google Ads-Kampagnen erstellen: Sobald der Feed genehmigt ist, können Sie Shopping-Kampagnen in Google Ads erstellen, um Gebotsstrategien, Budgets und Targeting-Optionen festzulegen.
4. Anzeigenschaltung: Shopping-Anzeigen erscheinen in den Google-Suchergebnissen neben den organischen Suchergebnissen und anderen Anzeigen.
– Erhöhte Sichtbarkeit: Shopping-Anzeigen erscheinen an prominenter Stelle in den Suchergebnissen, der wichtigsten Quelle für die Entdeckung von Produkten und Unternehmen, und erhöhen die Sichtbarkeit von Produkten bei Zielgruppen mit hoher Kaufabsicht.
– Verbesserte Click-Through-Raten (CTRs): Die Anzeige eines Bildes des Produkts sowie der wichtigsten Vergleichspunkte führt zu mehr Klicks als ein textbasiertes Ergebnis.
– Höhere Konversionsraten: Käufer konvertieren eher, wenn sie Produktbilder und Preise sehen können, bevor sie klicken.
– Besser Trafficqualität: Shopping-Anzeigen zielen auf Nutzer ab, die aktiv nach Produkten suchen, was zu mehr qualifiziertem Traffic führt.
– Messbare Ergebnisse: Google Ads bietet detaillierte Leistungskennzahlen, die es Unternehmen ermöglichen, den ROI zu verfolgen und Kampagnen zu optimieren, um sicherzustellen, dass Sie Ihr kostbares Marketingbudget dort einsetzen, wo Sie die besten Ergebnisse erzielen.
Niedrigere Kosten pro Klick als bei Google Search Ads: In einigen Kategorien kostet Google Shopping 23 % weniger als Google-Suchanzeigen, was ein weitaus besseres Preis-Leistungs-Verhältnis für denselben Kanal beweist.
Bei Google Shopping Ads zahlen Sie nur für Klicks und nicht für Impressionen, was bedeutet, dass Sie die Kontrolle über Ihre Ausgaben behalten können. Im Durchschnitt liegen die CPC (Kosten pro Klick) für diese Art von Anzeigen laut einer Quelle zwischen 75p und £1,50. Dies hängt jedoch von den Schlüsselwörtern und der Branche ab, in der Sie tätig sind, wobei Elektroartikel und Bekleidung den größten Wettbewerb und daher einen hohen CPC haben.
Weitere Faktoren, die sich auf die Kosten und die Effektivität Ihrer Google Shopping-Anzeigen auswirken, sind die Qualität und Relevanz Ihrer Anzeigen sowie die Tageszeit bzw. der Wochentag, da der Wettbewerb während der Spitzenzeiten zunimmt, Google aber immer die relevantesten und interessantesten Anzeigen für seine Nutzer anzeigen möchte.
Wir haben mit Agenturspezialisten und erfahrenen Marken gesprochen, um ihre besten Tipps für den Verkauf auf Google zusammenzustellen.
Stellen Sie sicher, dass die Informationen in Ihrem Produkt-Feed korrekt und optimiert sind. Nutzen Sie die 150 Zeichen für den Titel, um wichtige Merkmale hervorzuheben, und geben Sie Schlüsselwörter an, die bei der Suche nach Ihrem Produkt verwendet werden könnten. Sie können für Ihr Merchant Center auch andere Titel erstellen als für Ihren Online Shop.
Die Hersteller stellen oft hochwertige Bilder ihrer Produkte zur Verfügung. Sie sollten jedoch einzigartige Fotos verwenden, die Ihr Produkt in einer realen Umgebung zeigen, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Heben Sie sich von der Konkurrenz ab, indem Sie andere Bilder als die Standardbilder verwenden, die viele Händler benutzen.
CSS (Comparison Shopping Service) Hosting: Die Nutzung eines CSS-Partners für Google Shopping kann Ihre Werbekosten erheblich senken, oft um bis zu 20 %. CSS-Partner fungieren als Vermittler zwischen Händlern und Google Shopping, indem sie Produkte auf mehreren Shopping-Vergleichsseiten auflisten. Sie erhalten Rabatte von Google und geben diese Einsparungen an die Händler weiter, was zu erheblichen Kostensenkungen und effizienteren Werbeausgaben führt.
Überprüfen Sie Ihre Produktlisten regelmäßig, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nicht für irrelevante Keywords angezeigt werden. Wenn Ihre Anzeige für Golfausrüstung beispielsweise durch ein Keyword ausgelöst wird, das mit Volkswagen zu tun hat, sollten Sie es mit negativen Keywords ausschließen. Zögern Sie nicht, mit negativen Phrase-Match-Keywords ganze Phrasen auszuschließen.
Bewertungen und Rezensionen sind in der Google Shopping-Umgebung sehr wertvoll. Da Google Shopping-Anzeigen stark standardisiert sind, kann eine Fünf-Sterne-Bewertung dazu beitragen, dass Sie sich abheben. Richten Sie Google Reviews im Händlerzentrum ein und ermutigen Sie Kunden, Ihre Produkte zu bewerten, um diese wertvollen Sterne zu erhalten.
Nichts ist schlimmer, als ein Produkt zu verkaufen, das nicht mehr auf Lager ist. Stellen Sie sicher, dass Ihre Lagerbestände regelmäßig im Google Merchant Center aktualisiert werden. Aktualisieren Sie außerdem Ihren Feed, wenn es Preisänderungen oder neue Produkte gibt. Ziehen Sie für mehr Effizienz automatische Artikelaktualisierungen in Betracht.
Der neueste Kampagnentyp von Google, Performance Max Campaigns, zeigt Anzeigen im Internet in verschiedenen Formaten an. Diese Anzeigen können als Produktbilder in Bannern oder sogar als automatisch generierte Videos auf YouTube erscheinen. Dies kann besonders für Produkte mit kürzeren Kundenentscheidungszyklen effektiv sein.
Google Shopping Ads lenken den Traffic auf Ihren bestehenden Online-Shop, egal ob es sich um Shopify, WooCommerce, BigCommerce oder eine andere eCommerce-Plattform handelt. Das bedeutet, dass keine zusätzlichen Kosten für die Einrichtung, Integration oder Verwaltung anfallen, um die Bestellungen an den Endkunden zu bringen.
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